证券之星动静，2025年1月3日安利股份(300218)颁发告示称公司于2025年1月3日接纳机构调研，鹏华基金杨浩、国金证券王明辉插手。

　　整体实质如下：问：观察公司展厅；答： 1、安利越南目前的产能计议、开工率情状和盈亏平均点？ 安利越南计议作战 4 条临盆线，一共筑成达产后，将新增年发作态成效性聚氨酯合成革及复合质料1200万米的临盆筹划才略。个中 2条临盆线年底调试投产，公司正踊跃推动安利越南盈余 2条临盆线的作战，设计于本年上半年投产。 目前安利越南产销量和经买卖绩有所改正，按安利越南目前的界限，保本点产量约 40-50万米/月，且同时需抬超过卖单价。公司企望安利越南 2025 年减亏、止亏，并力图告终略有盈余。 2、公司下乘客户议价周期情状？ 凡是来说，国际体育运动品牌，每半年洽讲一次代价；国内体育运动品牌和沙发财居企业，按季度洽讲一次代价；汽车品牌客户按项目或按年洽讲代价。 公司遵照宏观处境变更、原质料代价程度、供需局面等，合时调动出卖单价，使公司产物的售价基础与原质料代价的改动相合适，追求多方互利共赢。 3、公司合键逐鹿敌手及逐鹿上风？ 公司好手业内的逐鹿敌手合键是日、韩、中国台湾的同业业企业，它们与国际运动歇闲鞋品牌及其代工场渠道联系和客户联系整合优异，拥有必然先发上风。 公司的逐鹿上风表示正在，一是新工艺、新技艺的斥地与组织，踊跃斥地筹划水性、无溶剂、生物基、硅基、收再生等重心技艺工艺，通过产物更始和工艺技艺转型升级，鼓励产物、技艺迈向中高端。二是公司工艺装备先辈，正在环球同业业内拥有当先程度，成为环球技艺的当先者、产能界限的当先者、环球行业的领跑者。三是公司正在新兴品类，如汽车内饰、电子产物等范围拥有先发上风。四是公司产物格料优异，能批量安谧供货，不断为客户供应优质的产物与效劳，且产物性价比高。 4、公司怎么商讨和拓展新客户？ 一是依附公司永远品牌蕴蓄积聚和市集影响力，吸引多量客户主动前来洽讲互帮；二是公司踊跃列入国内生手业展会，通过这些平台结识一批潜正在客户，并举行交易拓展干系；三是通过公司现有客户和互帮对象推举，带来了其他潜正在客户；四是针对国表里品牌新客户，公司通过不断跟进和多方位接触，渐渐兴办互帮联系。通过这些归纳计谋，公司正在平稳现有客户资源同时，踊跃拓展新客户群体。 5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类 2024 年出卖情状及2025 年瞻望？ 本年以还，成效鞋材、汽车内饰和电子产物品类告终延长，沙发财居品类受房地产行业不景气等身分影响，总体安谧略有低重；出卖总体吻合年头拟定的对象。 日前,公司结构营销部分对 2025 年的市集、客户和出卖设计，举行了多轮自下而上和自上而下的协商阐明，营销部分预期鞭策人心，对公司来日成长信念满满。 6、公司产物正在汽车内饰范围的单车代价量？ 公司汽车内饰产物可行使于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、门护板等位子，个人产物已拓展至汽车顶棚等区域，来日行使场景将有或者进一步拓展。单车代价量遵照区别品牌车型的利用部位、质料功能、单价等，会有所区别，一辆车约莫必要 2-15米聚氨酯合成革及复合质料。 7、公司产物正在电子产物范围的行使场景？ 电子产物是公司新兴品类之一，拥有优异的先发上风，遮盖了国表里浩瀚著名消费电子品牌客户个人终端产物及配件，合键行使于键盘、平板庇护套、手机庇护壳、手机机身后面、头戴式耳机、无线充电器等产物。公司正正在踊跃斥地新型质料，戮力扩张正在电子产物中的行使。 8、公司各个品类的毛利率情状？ 公司产人格使范围广，下乘客户需求多样，采用以销定产、订单驱动的筹划形式，向客户供应的均为定造化产物，是以区别客户、区别产物的毛利率区别。 凡是来说，公司电子产物、汽车内饰品类毛利率较高。成效鞋材和沙发财居品类也有高毛利率产物，遵照区别客户、区别产物有所区别。 9、公司是否斥地有机硅产物？其特性和行使空间？ 公司斥地的硅基产物是一种新型生态成效质料，与聚氨酯合成革配方编造有机贯串，可以给予和擢升聚氨酯合成革和复合质料少许新的成效。 其特性是亲肤触感、手感、质感优异，耐久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保功能杰出，拥有优异的阻燃、抗菌防霉功能，合键用于沙发财居、工程妆点、汽车内饰等范围。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合质料的斥地和安谧量产才略，但目前该产物占公司营收比重较幼。 10、公司的政策成远程途忖量？来日的发力点？ 来日，公司仍将集聚资源，聚焦聚氨酯复合质料这个范围，陆续做专、做深、做透，坚决专业化、特质化、品牌化、界限化的“四化”成长政策，把“专业化”放正在成长政策的第一位，戮力成为环球聚氨酯复合质料这个细分范围的领军企业。 跟着新工艺、新技艺、新质料的成长变更，公司斥地筹划的产物，已不再是古代意旨上的聚氨酯合成革，渐渐从过去纯净的 PU聚氨酯合成革交易，成长成为独立品类，自成一体，其素质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先辈工艺复合，与生物基、纳米、收再生、TPU等新型质料交融贯串，比拟自然真皮、人造革和纺织品，特质显明，上风清楚；行使普及，来日可期。 11、公司产能诈欺率情状？来日是否有扩产设计？ 公司是以单定产的临盆形式，受订单组织、原质料供应、斥地打样、临盆前后工序的衔尾等身分影响，公司产能诈欺率会有震动。 公司踊跃优化调动产能组织和组织，产能与订单需求基础般配，目前具有 44条干湿法及无溶剂临盆线，“十四五”时间，公司设计变成年发作态成效性聚氨酯合成革及复合质料 1 亿米支配的临盆筹划才略。公司“十四五”时间的产能计议，是一个渐渐擢升的经过，是公司企望通过奋力拼搏告终的计议对象，受宏观处境、客户互帮、市集震动及行业逐鹿等多方面身分影响，拥有必然不确定性。 12、公司 TPU 质料行使范围？ TPU 是行业成长新动能，可行使于成效鞋材、电子产物和体育设备等范围，是公司本年及来日苛重延长点之一。

　　安利股份(300218)主买卖务：生态成效性聚氨酯合成革及复合质料的研发、临盆、出卖与效劳。

　　安利股份2024年三季报显示，公司主营收入18.02亿元，同比上升25.89%；归母净利润1.5亿元，同比上升260.94%；扣非净利润1.39亿元，同比上升377.79%；个中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.75亿元，同比上升21.36%；单季度归母净利润5785.47万元，同比上升42.15%；单季度扣非净利润5468.68万元，同比上升45.19%；欠债率35.72%，投资收益-182.6万元，财政用度554.79万元，毛利率25.31%。

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